澳拍卖师：5%首付新政实施，买家无需太过焦虑
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《The Block》节目拍卖师Tom Panos近日在一段视频中表示，联邦政府即将推出的“购房担保计划（Home Guarantee Scheme）”虽然可能会刺激市场，但买家和卖家都无需因此感到恐慌或急于出手。</p><p><br><br>data/attachment/forum/202509/15/img_cdn_138_60961757920204.jpg<br></p><p>
（图片来源：News） </p><p>
与此同时，这位在澳洲房产圈中颇具影响力的资深拍卖师也坦言，他理解为何“地产中介”在大众眼中往往不受欢迎，并分析了背后的原因。 </p><p>
在视频中，Panos回顾了他近期的拍卖经验。他表示：“今天我主持了10场拍卖，10套房子都成功售出。” </p><p>
他特别提到，其中两位买家直接表示，他们之所以抢先买下，是担心10月政策实施后，竞争将变更加剧。 </p><p>
“他们认为，一旦10月来临，市场上符合资格的买家将显著增多，那么竞争压力也会跟着升高。” </p><p>
Panos指出，他拍卖的房产中有一半售价低于150万澳元，正好是适用于新政的房产分界线。 </p><p>
联邦政府的扩大版“购房担保计划”将于10月1日启动，符合条件的首次购房者可仅用5%的首付购房，并无需支付贷款保险费（LMI）。 </p><p>
市场普遍预期，该政策将提升首次购房者的购买力，进而拉高整体行情和买家情绪。 </p><p>
Panos也透露，原定于9月27日进行的部分卖家，正考虑将拍卖日期推迟至10月后，希望借新政吸引更多买家竞价。 </p><p>
但他并不建议此举。“我并不觉得推迟拍卖是明智的选择。因为当前市场不少买家资金充裕，他们有能力支付10%甚至20%的首付，不会等到10月才出手。” </p><p>
“如果我是卖家，我会照常在9月27日拍卖。如果当天价格达不到预期，再转成10月份挂牌出售也未尝不可。”</p><p><br><br>data/attachment/forum/202509/15/img_cdn_138_17631757920207.jpg<br></p><p>
（图片来源：News） </p><p>
Panos在视频中直言，地产中介这一职业为何常遭公众质疑，有着多方面的原因，首先是消费者体验不统一。 </p><p>
“如果我去苹果店买手机，或者在平台上订机票，流程都是清晰一致的，知道该干什么。但房产行业却缺乏统一标准。” </p><p>
“是竞拍购买、挂牌出售还是谈判成交？这之间差别很大。有的中介会收定金，有的会提前把房子下市。一切看似混乱，体验参差不齐。” </p><p>
其次，买卖房屋往往发生在高度紧张的人生时刻。“特别是在拍卖环节中，几分钟内聚集了大量情绪——恐惧、自尊、贪婪交织其中。而情绪爆发时，总有人需要承担责任……地产中介往往就是最方便被‘责怪’的人选。” </p><p>
“几乎所有卖家都希望自己的房子能卖出超出市场的价格。” </p><p>
“所以中介不只是一个销售员，更像一位老师，要向卖家解释，理想价格和市场实际价值之间可能存在不小的差距。” </p> </div>
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