BoatSales专家John Willis讲述了自己买到问题船的经历，并给出了自己对于购买二手船的10点建议。
即使是专家有时也会被他们认为不错的二手船所困扰
人们出售船只的原因很多。他们可能在升级、降级、更新，或者他们只是使用频率不够高，不足以承担这笔开支。
这可能是一个未实现的梦想，或者他们可能需要现金用于其他目的。有时他们可能在推卸一个隐藏的问题。
很多时候，人们甚至不知道他们出售的船只存在问题。
（图片来源：BoatSales）
我见过引擎汽缸拉伤，汽缸压缩比推荐数值低40psi的情况。一些引擎即将卡死，而船主完全不知道存在问题；有些人甚至还在继续驾驶这些船只出海钓鱼。
与此同时，船底板和艉板从外面看可能状况良好，但下面的木质结构可能已经完全腐烂。拖车从外面看可能结实，但可能从内部生锈到即将倒塌的程度。
即使是专家也可能被蒙骗。我个人就有过一次可怕的经历，当时有人请我帮忙出售一位身体不适的熟人的船只。
我了解这艘船的历史，这是一艘Haines Hunter V17L，制造精良，享有很好的声誉，更不用说这也是我个人的最爱。
这套装备每年都进行保养，使用非常有限。原装铝制燃料箱在大约六年前进行了专业更换，将船只的使用寿命延长了约20年。
然而，腐蚀经常在意想不到的地方露出丑陋的面目。
（图片来源：BoatSales）
我亲自检查了这套装备，一切看起来都很好——事实上，这艘船在我的车道上放了几个月才出售，外表没有任何异常。
我让经验丰富的助手预先交付船只，潜在的新船主还让一位独立机械师检查了整套装备，没有发现任何问题。
交易取决于最后的试航。在下水前我给燃料箱加满了油。停好车辆和拖车后走回来时，我注意到舱底漂浮着可疑的液体——汽油。
幸好我在启动引擎前注意到了这个问题，避免了一场重大灾难。我们中止了船只测试，回到工作间进一步调查问题，在那里我们掀开地板露出油箱。
结果发现，一个安装支架在油箱背面摩擦，加上腐蚀，磨出了一个洞。船只下水使装满的油箱朝有洞的一端倾斜。
常规检查永远不会发现这个问题。
同样幸运的是，这艘船的设计让我能够看到舱底，更不用说燃料的气味更加明显。
最终我们更换了燃料箱并安装了合适的支架，耐心理解的新船主从此享受了多年愉快的航行服务。这本可能是一个截然不同的故事。
关键是，即使有最好的护理、专业性和意图，仍然可能存在隐藏的故障。
（图片来源：BoatSales）
新的问题
这也不仅限于二手套装。就在几个月前，当我准备穿越新州北海岸South West Rocks的险恶沙洲时，一艘新船的引擎无故停止了。
结果发现，底板下的燃料管道安装时有足够的扭曲，在预交付时填满了燃料箱，但在运输过程中完全扭结了。这是人为错误。
幸好引擎在我们进入危险区域之前就缺乏燃料，我们最终安全返回了下水坡道。
与在陆地上不同，在海上你不能简单地靠边停车并打电话给汽车俱乐部来照顾你。故障似乎总是在最糟糕的时候发生。
划船还可能带你到远离移动服务的偏僻水域，所以帮助并不总是在手边。
（图片来源：BoatSales）
表面之下还有什么？
购买船只，无论是新的还是二手的，都是关于了解你想要什么，然后理解你在看什么。
如果有一艘与你感兴趣的船只类似的船在出售，而价格便宜得多，那么也许其中一艘船需要重新定价，或者有表面看不到的问题。
二手船通常都很独特，有许多可变的组件。
引擎、拖车、电子设备、配件、遮篷、年份、状况、使用小时数甚至品牌都可能产生天壤之别。事实上，价格应该是最后的考虑因素，通常你需要支付合理的价格，而不是一味地讨价还价。
许多买家如此专注于压价，以至于他们看不到信息不足的购买可能带来的后果。
（图片来源：BoatSales）
了解行情的经销商
当然，从经销商那里购买有时可能看起来更贵一些，然而作为一名前经销商，我过去经常对一些人为私人销售支付的过高价格感到困惑，最终发现船只存在问题，而且没有后备支持或保修。
经销商通常知道他们在看什么，在确定价格时会考虑整体套装。这些因素包括一般开销、广告、员工以及使船只适航并以合理价格呈现的所有因素。
然后还有所有权保证和保修考虑，加上各种品牌、型号、动力和其他套装价格考虑的广泛选择，这很可能让你购买到更适合你需求的东西。
一个好的经销商会迅速确定你的需求，并在考虑所有因素后给出相应建议。
当我是经销商时，经过几个问题后，我觉得我真正了解什么样的船只比买家自己更适合他们的生活方式。
我们逐渐讨厌那些来自街道对面的买家朋友，他们认为自己的船是最好的，每个人都需要同样的船。他们通常有品牌偏见，并且总是在每个可能的机会说"告诉他别做梦了"。
独立评估师可以帮助确定合适的购买。一个好的独立评估师不仅应该了解船只，还应该了解常见故障，并有一个全面的检查清单，可以为你节省数千澳元。
也许更重要的是，这可能避免让你自己、朋友和亲人面临严重风险。
专业的独立评估师不仅会检查并建议所有组件，还可以估算持续的服务和维护费用、注册、保险和运营费用。
独立评估师的工作并不是真正建议价格，更多的是让你安心，确保你不会把辛苦赚来的钱扔给别人的次品。
有时那个次品甚至可能不是他们的出售物，缺乏所有权检查会让毫无准备的买家两手空空。
（图片来源：BoatSales）
购买二手船只的10个Tips
1. 如果它看起来像次品，闻起来像次品，通常它就是次品
2. 对鹅有益的对公鹅未必有益——小心过于自信的顾问（他们通常只是嫉妒）
3. 如果卖家没有服务或使用历史记录，那么要提高警惕
4. 确保卖家有合法出售船只的权利，如果是私人销售，要获得所有权的法定声明。注意注册并不能证明所有权或财务义务
5. 考虑整体套装，不仅仅是船只
6. 拖车经常被忽视，但实际上应该是优先考虑的
7. 如果你不确定，专业的船只销售员可能是你最好的盟友，相比之下私人卖家就不如了
8. 对于拖车船只，确保你的牵引车辆的能力和合法性。记住，20年前适合注册的东西现在可能不合法，也不能投保
9. 注意快速修复、重新喷漆、新地板地毯、改装、推荐功率和艉板重量等级、刹车、照明和拖车状况
10. 最后，自从驱动式拖车发明以来已经超过50年了。你为什么还要在繁忙的船只下水坡道制造问题而不使用它呢？