悉尼卖家“漫天要价”，房源数月无人问津！专家：别活在幻想里

越来越多的澳洲房屋卖家因“要价太高”导致房源滞销，部分在市场上闲置数月无人问津。

根据周二发布的SQM Research数据，今年8月全国范围内挂牌超过180天的“老房源”数量较去年同期增长了6.7%，其中部分城市增幅尤为显著。

悉尼上涨22.1%，墨尔本涨幅为13.7%，堪培拉则暴增64.3%。与此同时，市场上新房源的数量却未见显著增长，今年8月悉尼新挂牌（挂牌不足30天）的房源比去年同期减少0.6%，墨尔本减少1.3%。

卖家要价超出市场认知，盲目乐观、定价过高

SQM Research董事总经理Louis Christopher指出，“老房源”激增的主要原因是部分卖家去年秋季盲目乐观、定价过高。“很多人高估了市场的承受力，挂牌价格远高于市场真实水平。”

“在目前的市场背景下，只要定价过高，就会卖不出去。市场其实挺有效率的，买家对房产价值心里都有数。”

他提醒卖家们，在今年春季交易季到来之前，应保持更加理性的定价预期，并提防“开高价但后期不断压价”的中介话术。

（图片来源：《悉尼晨锋报》）

“要警惕那些中介，他们一开始狮子大开口承诺高价，等你签了独家代理合约之后，才开始劝你‘调价’，那时候你反而被套住了。”

买家市场把握主动权，卖家频繁换代理中介

买房顾问Nicole Jacobs表示，许多卖家若长时间卖不出房，可能会更换第二、第三个中介，重复尝试出手。

“房子迟迟卖不掉，最核心的原因是卖方预期与市场脱节，要价过高，买家根本看不到这个价格的价值。”

她指出，有些卖家给房产定价的方式不是看市场，而是基于自己置换下一套房的财政需求，但这种方式和实际买家的预算往往不匹配。

Jacobs建议有兴趣购买“老房源”的买家可以联系曾经的挂牌中介，获取额外信息；同时务必做建筑与虫害检查、合同审查，以排除潜在风险。

卖家错估房屋品质，错过最佳出手机会

悉尼买房顾问Michelle May也观察到，有些房源因始终难以成交不断更换中介，她认为这背后通常是卖家要价过高或卖房意愿本就不强。

“有的房东自认为自己的房子条件很好，其实可能位置太吵、采光差或者维修需求太多，但他们对问题视而不见。”

（图片来源：《悉尼晨锋报》）

May认为，如果是真正优质的“A级房产”，在物以稀为贵的市场上，确实能够卖出高于市场平均价。但品质一般或定价虚高的房子，尤其是公寓，很容易被市场冷落。

“房价开的虚高，是卖不掉的”

Jacobs强调，即便当前市场利率趋稳、购房者活跃，但定价合理始终是成交的必要前提。“目前中介非常积极抢房源，有时为了签约故意开出你卖不到的高价，把你套死。最后房子滞销，还是要降价。”

她建议买家务必做好市场对比，查看所在区域的近期成交价，不要被房源的挂牌时间吓退——如果价格合适，依然可能存在激烈竞争。

“只要房子本身好、价格合理，就一定会有人出手。你在这个市场上永远不是唯一一个买家。”