悉尼百年豪宅含泪降价$1300万，12天便成交！超指导价$1050万

位于悉尼内东区Darlinghurst的一处宏伟豪宅——曾由电影导演Baz Luhrmann及其奥斯卡获奖妻子Catherine Martin所有——在春季挂牌上市仅12天后，便以3750万澳元成交，创下当地的房价纪录。

该物业于周一晚上通过电话拍卖的方式，由两方买家展开争夺，最终由一户来自东区的家庭购得。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

现任屋主、来自Mercury Private公司的Tim Eustace和Salvador Panui，于2016年以1600万澳元从这对演艺圈夫妇手中买下了这座建于1888年的维多利亚意大利风格庄园。

而此前2006年，Luhrmann与Martin又是以1000万澳元的价格，从企业家Ian Gowrie-Smith的前妻Jan Gowrie-Smith手中购得的这座名为“Iona”的七室豪宅。

去年8月，该物业曾以4000万澳元的指导价挂牌，但因未能觅得买家而撤下。打算缩小居住规模、并计划在家乡新西兰度过更多时光的卖家，近期通过Sotheby’s的Maclay Longhurst、Clint Ballard和Harriet France重新挂牌，并将指导价大幅降至2700万澳元。

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

此次重新上市之前，经历了由Grantham Buyers Agents的Dan Grantham领导的漫长咨询过程。Panui和Eustace委托他为这座十分宏伟，且历史悠久、缺乏可比交易纪录的宅邸，解答并消除潜在买家的疑虑。Grantham为该物业重返市场筹备了八个月，其间50多次造访位于Darley St的这处豪宅。

他表示：“我们首先考虑的是如何以不同的面貌呈现它，最难的是理解它的价值——它如此宏伟壮丽，但周围却是公寓楼，这不像Bellevue Hill的房子，价格很容易判断。于是我们重点突出了它的商业潜力，与当地市议会沟通现有用途及可开发的方向。”

这座豪宅1035平的内部空间中，近六成被划为商业用途。“Iona”的潜在次级用途包括家族办公室、私人会所、精品总部或康养中心。Grantham表示，他们还准备了一份详尽的报价清单及问答，来打消买家对这种独特物业的顾虑。

Grantham称：“我们安排了电梯及空调的安装报价，提供了工料测量师的报告，并给出渲染图及平面方案，展示其商业潜力。”“针对买家对缺乏室内停车位的担忧，我们也提出了两种可能的解决方案。”

（图片来源：《澳洲金融评论报》）

在确定由Sotheby’s的Ballard、Longhurst及France三人负责销售前，Grantham面试了七位潜在中介。

他表示“Clint思维缜密，Maclay则是全国顶尖拍卖师之一，精力无限；而Harriet从事豪宅销售已有38年，此前也曾售出过‘Iona’。”

Grantham按时计酬，他认为，中介团队的组合与指导价的降价，共同制造了促成快速成交所需的紧迫感。

“Iona”坐落在一块2716平的土地上，保留了大量原有特色，包括彩色玻璃窗、马赛克地砖及威尔士板岩屋顶。宅内设有会客室、起居室和台球室。室外则有泳池及由Ken Lamb设计的成熟花园，其中包括一处日式岩洞。

这座豪宅最初是牧场主Edward Chisholm在城市中的居所，1912年至1977年间被改作私人医院使用。之后，它险些被开发商拆除，最终得以修复，并恢复为私人住宅。