在澳洲出售二手车，如何卖上高价？这几点很关键！

澳洲二手车市场依旧活跃。据澳洲汽车经销商协会（Australian Automotive Dealer Association）的最新数据显示，目前全澳共有约32.7万辆二手车正在挂牌出售，其中一半为私人车辆。

对于汽车经销商而言，发布车辆信息并促成交易可谓驾轻就熟，毕竟这是他们的本职工作。但如果你是一位第一次在线售车的新手，或者只是一位普通车主，在开始卖车之前，有一些重要的事项值得注意。

（图片来源：Drive）

以下是你在网络上出售汽车前必须了解的所有关键点：

如何在卖车时获得最高收益？

想要车辆卖出好价钱，你必须多花些心思，做好充分准备。

选择私人出售

虽然将车卖给二手车商或“现金收车”公司是最省事的一种方式，但这个便利的代价就是——你拿到的钱会更少。

这并不是说车商在刻意压价，而是因为他们还要从中盈利，并遵守相关商业法律，比如提供保修、退货政策，还要支付员工工资和场地租金等。

如果你选择自行出售，或许能比以旧换新或者直接卖给车商获得更多回报。

（图片来源：Drive）

调查市场价

花一个下午在各大分类信息网站搜索相同车型，是了解市场行情的好方法。此外，小红书等平台也能提供部分参考价值，尽管对于旧车或稀有车型，估价数据可能并不总是最新的。

虽然通过车行出售价格可能略低，但因为交易流程更为规范和安全，也有其合理之处。

当你已经对车的价值心中有数，在定价时务必预留出讨价还价的空间。你不应将心理底价直接设置为挂牌价；通常来说，起步价比你的最低接受价格高出1000至2000澳元比较合理。

另一方面，定价太高容易出现“追着市场跑”的情况——也就是说，车长期未卖出后，你一再降价。到最后，甚至低于市场价也难以吸引买家。因为买家会怀疑车辆是否存在问题，才迟迟卖不出去。

但定价过低也不可取，这可能会让人觉得你急于甩卖，同样令人质疑车辆状况。

（图片来源：Drive）

用好照片吸引优质买家

杜绝“砍价党”的最好方法就是上传高质量、数量充足的车辆照片，并确保车辆干净整洁。

买家往往喜欢在照片中寻找各种“小瑕疵”来压价。如果你的照片模糊不清，或者角度不全面，他们会要求你补拍细节图，然后再给出一个远远低于预期的不合理报价。

建议照片应从各个角度清晰展示车辆外观，光线良好、不模糊；车内部分应包括中控台、前排、后排座椅、后备厢以及发动机舱。这样可以大大减少线上问来问去的沟通时间，让真正感兴趣的买家直接在线报价。

确保行车日志（logbook）记录完整

别忘了，买家同样是在面对一个陌生人。很多人在购买二手车时最担心的是买到问题车。因此，一本记录完整的logbook能有效打消他们的顾虑。

提供logbook不仅意味着这辆车被妥善照料过，也说明它定期由技师检查潜在问题和零件磨损，安全性更有保障。

提供全面且简洁的信息

不少买家在看车时，并没有锁定某一特定车型，而是按照一些基本需求进行筛选。因此，信息介绍中的细节越充分，越能吸引他们注意。

除了价格外，你应简洁明了地写出油耗、安全配置、保修信息以及其它内部功能。例如包含以下信息：

- 安全气囊数量

- ANCAP安全评级

- 官方公布的百公里油耗

- 倒车影像、Apple CarPlay、屏幕尺寸等附加功能

- 引擎类型及变速箱种类（尤其适用于配置较多的车型）

还应注明是否存在任何已知损坏、是否仍在保修期，以及车辆是否已完成常规保养。

资料越齐全，就能越快过滤掉无意向买家，减少繁琐的线上交流，让更多真正有购买意愿的人直接来看车并做出决定。面对面时买家通常也不太容易大幅压价。

（图片来源：Drive）

车辆状态需“随时可开走”

许多交易难以完成的原因之一是买家发现车辆根本不能立即开走。有些车主会说：“车能修好就是一两小时的事，只是现在得拖走。”还有些车车子并没有有效的注册。

为了提高成交率，建议你在挂牌出售前就为车辆更新注册，确保买家能顺利开走。

在维州和昆州售车时，还要求卖家提供RWC检测（路权证书检测，Roadworthy Certificate），确保买家无需在交易后再额外申请。

此外，车胎需保持在合法的磨损标准范围内。一些买家看到车胎老化，也可能会因此放弃这笔交易。

清洁你的车！

这听起来简单得不能再简单，却是很多人最容易忽略的一点。很多人都有过这样的经历：到了看车现场，车里灰尘遍布、后座堆满杂物，地毯上还有不明液体或食物残渣。

洗干净的车体现了车主的用心与责任感。车身洁净可以更好地展示车况，尤其是车漆、内饰和座椅状态。

花几个小时给车辆做个彻底清洁，可能能为你多赚几百澳元。

总而言之，在网络上成功销售一辆车，并不是一件靠运气的事情。只要你做好准备、维护好车辆、拍摄给力、价格合理、信息详实，就能最大限度地吸引优质买家，顺利成交、卖出好价。