昆州一位年轻的房地产经纪人透露了他为税后年薪30万澳元所付出的艰辛努力。
24岁的Ethan Forbes表示，他每天凌晨5点半起床，工作时长没有上限。由于完全靠佣金收入，他曾忙到深夜10点半才完成交易。
（图片来源：News）
据澳洲新闻集团报道，“如果没达成交易，就意味着分文不赚，但我喜欢这种模式，因为它能驱动我、让我保持责任感。”
尽管工作强度极大，但Forbes从未畏惧。22岁时，他创办了一家草坪修剪公司，在此期间与房产中介密切合作。当时他遇到了一位志同道合的中介，不禁羡慕对方在20多岁就拥有好车、名表和豪宅。
“起初我是被这行的光鲜吸引，但入行后立刻意识到，要成功就得付出无数时间，但现在我坚持下去的理由变了。”Forbes从不关机，7×24小时待命，每周至少工作六天，始终处于忙碌状态。
他在所在销售区域已小有名气，如今更因一段经历走红网络：近期他在街头被问及薪资时，他透露自己年薪约30万澳元。
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这一薪资曝光引发了不少负面声音。有人吐槽：“当你发现这行只要3天培训就能拿30万澳元年薪，就知道这个行业有多离谱了。”
还有人质疑：“他绝对没赚那么多。”但Forbes对此毫不在意，他表示自己税后净收入30万澳元，税前则超过50万澳元。“收入确实惊人，我非常感激，但这钱来得并不容易。入行容易，坚守难。”
这位24岁的年轻人坦言，过去两年他全身心投入工作，现在正尝试减少工作时长。他表示，自己热爱这份职业，喜欢与客户建立“深度联系”并帮助他们实现目标。
“你和客户的合作需要非常紧密：挂牌一套房，可能需要90天完成交割，而你必须卖掉它。有时我和客户能合作长达8个月，交易完成时甚至感到不舍。”Forbes指出，他可能连续数月里每天与客户沟通。
Forbes还被房地产行业的营销环节吸引。入行初期异常艰难，全靠自我推销。“前六个月我一分钱没赚到，因为新人根本没人认识，没人愿意把卖房的事交给一个自己都没房的22岁小伙。”
为了突破，Forbes挨家挨户敲门推销。他的第一个客户是一位老人，其房屋挂牌半年都没卖掉。Forbes连续八周上门拜访，最终说服老人让他尝试——结果三周内就成功售出。“当时我刚入行，浑身都是劲，就想着‘一定要做成’。”
第一单成交后，Forbes的事业便一路开挂。他认为自己成功的部分原因在于对客户坦诚。“现在不诚信的经纪人做不长，我始终以在交易中保持透明为傲。”
最近，他决定所有房源都标注价格区间，因为“挂牌不标价格既误导买家也误导卖家”。极少数未标价的情况，纯粹是因为市场行情不明。
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例如，在非豪宅区出售高端住宅时，很难精准评估市场价。
Forbes称，有些经纪人故意不标价，是为了吸引买不起房的买家，让他们爱上房子后获取其联系方式推销其他房源；还有些人是因为不敢对卖家说实话，不愿告知其预期售价无法实现。
“他们从一开始就不诚实，这种做法太恶心了。”尽管从未用过这些手段，他仍决心改变，因为“清晰沟通”是他的职业准则。
尽管事业成功、收入惊人，但Forbes至今仍未购房，某种程度上，他认为这让自己更懂客户。Forbes说道，“作为首次购房者，我深知市场艰难，能理解所有人的感受。我还没买房，仍在攒首付，这太难了。”
他虽有20万澳元存款，但作为企业主而非雇员，贷款格外困难。“我的公司持有这笔钱，收入虽高却不稳定——比如2024年12月，我成交额超25万澳元，扣除开销和税后到手12.5万澳元，但今年1月到3月却分文未赚。”
他解释道，卖房需要时间，平均交割期约90天，而幕后的筹备工作直到收款前都不能停。最近，他帮一位女士成功卖房，首次带看就成交，价格还超出预期。
但鲜为人知的是，他与这位客户沟通、探讨卖房可能性已超过两年。“这单看似迅速，但背后是两年的积累。”
发表于 2025-7-3 11:20:18
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