细节决定成败
近日，一套位于墨尔本传统豪区Brighton的五居室家庭住宅成功售出，
售价为402.5万澳元，比之前预期的售价高出了多达50万澳元。
而这一切的转折点，竟然只是一张 “好看” 的照片！
这套房产位于维州Brighton的4 Missouri Avenue，
占地643平方米，为一套加州风格的独立住宅，房屋通过私下议价成交，
据市场消息人士透露：
成交价为402.5万澳元，代理销售的是Joel Fredman及其名下的Fredman地产公司。
Fredman说：
这套房在他手中只花了两周就售出，而在此之前，前一个中介已经卖了两个月却始终未果。
他说：
我们做了专业布置，把这套房的优势真正展现出来。
那段时间市面上几乎没有类似的房源，竞争不激烈，我们也刚好遇到了一位非常合适的买家。
她一开始并不感兴趣，是我们说服她来看房，结果一看就决定要买。
回忆起第一次错过这套房源时的经历，Fredman称：
当时房主选择的是 “私下销售” 或 “征求意向” 模式，报价区间在$355万至$390万之间，
但房子只做了“半套”布置，看上去略显寒酸。
摄影也很普通，缺乏吸引力，几周后房主被建议再次降价。
房主心里其实一直觉得这房子应该值接近400万，
所以他们最终找到我说，我们得换种方式试试了...
Fredman接手后，做了全面风格调整：
他请来专业团队进行全套布置，修剪遮挡立面的树枝，
让房屋的经典外观得以展现，还重新拍摄了全套照片。
他介绍称：
光门口那张照片就不一样了，之前一棵大树挡住了整个屋顶，
为此我们特意修剪了枝叶，把这套特色住宅的美感展现出来。
你在市场上展示房子，要从第一眼就抓住买家的心。
网络照片是第一关，然后是实地看房体验。
要点是让他们 “上头”，要让他们忍不住点进来、分享出去。
有些房子可能上市好几周，但因为照片不好，大家看过一眼就跳过了。
但是在重新布置、重新包装后，即使是同一个市场环境、同一个时间段，
呈现方式一换，反响就完全不同！
新一轮布置和摄影花了约1.2万澳元，而房主在这轮营销中总共又追加投入了约2万澳元。
Fredman承认这并不容易：
你作为第二个中介登场，还得让房主继续掏钱。但最终效果是明显的。
我们用当季风格来布置空间，强调温馨、秋冬氛围。
我连楼梯都刷成了白色，替换了原来深色木头，让大家不会一进门就显得压抑。
这样细节上的变化，可以提升整个房子的 “氛围价值”。
你希望买家不仅想买下这套房子，还想把里面的家具一并带走。
至于未来是否还会出现类似的 “逆袭 ”案例，
Fredman认为，这种情况 “下一轮周期可能会再现”，
虽然他希望每周都能有，但这种大逆转并不常见，
这次的确是一个比较罕见的结果...
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