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20天从0到3万单,线上生鲜爆款运营全攻略

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零售行业常说这样一句话——“得生鲜者得天下”。因为生鲜是零售品类中,供应链最复杂的一环,也是必购率最高的一种。过去两年,在新零售概念的大旗下,生鲜电商也被注入了新的生命力。
每次风口都有很多创业者涌入生鲜电商,但竞争异常残酷。其实初期的生鲜电商跟其他品类的电商并无两样,就是“拼流量”,但是随着入局者越来越多,获客成本随之水涨船高。垂直的生鲜电商此前几乎都主打“爆款”模式,虽然可以在短时间内获得大量的客流订单,但是却无法解决客单价不稳定的顽疾,一些购买力不足的消费者,经过多方比价之后,留存率很低。
高损耗和低利润,似乎已经成为生鲜行业的代名词,顾客很难保持在生鲜电商品台高频次的消费,因为几乎所有平台都设定了较高的起送价,最低也要68元,多则百元以上,而且基本上都是第二天才能送到。电商这样设置的原因,无非是因为物流成本高且货损严重,市面上的冷链物流,只要是用到冰袋的,都要50元一单左右的成本,保鲜也要30元左右,高昂的物流成本就只能用更高的客单价格来支撑了。
所以说,生鲜电商行业看似热闹,但举目望去,整个行业赚钱的是极少数。守着一片“蓝海”,却有太多障碍难以逾越,这也成为整个行业的痛点所在。
就单纯从运营角度来说,目前生鲜行业的共性特点也是致命特点就像刚才说的:行业品类有限,天花板很低,做爆款的难度越来越大,现在行业的特点是比拿货价,拼价格,如果拿不到相对较低的价格的后果可想而知。
目前各大生鲜电商也都开始重回线下,这是否就意味着线上电商的机会越来越少,难度越来越大了呢?其实不然,本人从线下实体生鲜转型到线上生鲜电商,从0开始,经历过从采购、物流、选址、装修、引流的线下运营流程,也主导过20天从0到3W+的线上爆款打造。在他对比线上线下渠道的过程发现,如果对目前的生鲜行业理解较深,或者对各大电商平台的生鲜玩法已经熟悉,生鲜电商依然有很多玩法。
如果你是一个初入生鲜行业的新人,如果你是商家但是没有市场最低价,如果你在没赚到钱的情况下不准备投入很多钱做营销推广,如果你已经运营线上店铺但却到了瓶颈期,我也总结了线上营销的一些实战经验和免费实用工具,感兴趣的朋友可以联系我(VX:Jielong-Aussie)并私信我,我很荣幸能分享给大家,帮助大家,借力线上营销,助您弯道超车!本人会从初入行业如何选品,到平台的选择与玩法操作,再到最后的爆款打造与推广,建立一套完整的生鲜电商运营流程。

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