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“山东女销售一年卖出170辆保时捷”的话题最近登上热搜。此前，当事人发布视频承认了一年170台的销量，并否认了年薪300万，以及与客户共进晚餐的传言。1月25日，九派新闻联系上了当事人牟倩文。她今年33岁，工龄10年，第一份工作是奥迪汽车销售，在保时捷已工作5年，在这期间生育了一个宝宝，依然两次拿下年度销冠、超20次月度销冠。她告诉九派新闻，自己确实在2023年卖出去了170台车，年薪也确实没有300万这么夸张，“对于一个销售来说，去讲多少钱就是不太好。”
对于网上的质疑和负面评论，她表示已发视频澄清，虽然不是完全不在意，但自己无法控制别人的言论。 她说，自己不会一味地卖东西，更多像一个靠谱的朋友一样，给客户分享保时捷的相关知识和建议，因此积累了很多熟客，有些老客户会找自己买两三台车，又介绍朋友来买车，“真诚才是必杀技。” 【1】真的卖了170台，第二名也卖了100多辆 九派新闻：第一份工作是什么？为什么选择做保时捷销售？ 牟倩文：第一份工作也是汽车销售，卖奥迪。之所以来做保时捷销售是因为我有个哥哥在保时捷工作，我是受他影响，我还比较喜欢这个工作。 九派新闻：2023年你卖出去了170台保时捷，是真的吗？第二名卖出去多少？ 牟倩文：170台是真的，证据的话，我视频里有提供。第二名也卖了一百多辆。 九派新闻：做保时捷销售多久了？当了几次年度、月度销冠？ 牟倩文：我来保时捷应该是第5年，目前当了两次年度销冠，月度销冠应该超过20次。 九派新闻：卖出去最贵的保时捷多少钱？最便宜的多少钱？ 牟倩文：最贵的也就一百多万，最便宜的六十多万。 九派新闻：你说年薪没有300万元，方便透露一下真实收入吗？ 牟倩文：这个不太方便说。我觉得对于一个销售来说，去讲多少钱就是不太好。 九派新闻：你的工作强度是怎样的？ 牟倩文：比较忙，我一周休息一天，周末不能休，一般是休周二。但我的作息还是比较规律的，因为我们公司会有专门的交付团队，所以我负责订车，把客户维护好，后面的工作是由交付团队来做。 九派新闻：结婚生子了吗？会不会影响你的工作？ 牟倩文：我结婚了，宝宝两岁半。我和老公都有工作，所以孩子是家里其他人照顾。我会强制自己每周休息一天，陪陪家里人。   牟倩文获得2023年度销售冠军。图/青岛保时捷中心短视频账号 【2】有老客户在我这买两三台车 九派新闻：你上热搜后，公司有什么表示吗？ 牟倩文：我们也是才发现这个热点。公司是非常支持我的，已经在积极应对，专业的同事在帮我去做很多的事情，比方说我们的市场经理、市场专员，包括总经理，都在紧急开会去应对这件事情。 九派新闻：之后有什么新计划吗？会不会直播卖保时捷？ 牟倩文：后面的事情我也不知道，目前只能按照正常的节奏做好自己分内的事。这两年大环境有变化，所以大家也改变了传统的销售模式，也在线上布局，我们公司的总经理比较重视这一点，所以我们坚持在做朋友圈的视频号、抖音、小红书，可能也是这样的积累，让更多的人认识了我。 九派新闻：怎么看待网上的争议和负面评论？ 牟倩文：我之前专门发过视频澄清这件事，在我自己和公司的社交账号上都发过。刚开始看到挺生气的，后来觉得他们爱说说，跟我没关系。不是不在意别人的评价，而是我无法控制别人的言论，所以只能选择不去看了，清者自清。所幸我的家人和老公都是非常支持我的。 九派新闻：有什么印象比较深刻的客户吗？ 牟倩文：有很多，我的每个客户选择我都有一个故事。我有不少回头客，有的客户甚至在我这里买过两三台车。 印象比较深刻的一个老客户，今年4月份在我这里买了台卡宴，然后他又介绍朋友在我这买了两台，大家关系都比较好，可能都把彼此当做是朋友。 客户会觉得我更多是分享，或者说是给一些关于保时捷的建议，就像一个朋友一样，让你在买车这件事上少走弯路，所以大家也非常认可我，老客户的积累也会比较多。 九派新闻：可以分享一点销冠的经验吗？ 牟倩文：真诚是必杀技。买保时捷的客人一般都有过很多台车，遇到过很多销售，你是否真诚，他一眼就能看得出来。我觉得我最大的优势就是对客户和领导都很真诚，所以领导、客户都会相信我，做事的时候就会比较顺滑。 九派新闻：做保时捷销售的门槛高吗？什么人适合干这份工作？ 牟倩文：相对于其他品牌门槛肯定还是高一些的。适合做这份工作的人，我觉得一方面他要热爱这份工作，把它变成自己的喜好，这样就不会觉得它是任务了。 另一方面，要非常了解保时捷，包括保时捷的知识，保时捷的车型之类的，还要对其他汽车品牌的精品有所了解，这样才能直观地给客户介绍保时捷的优势，让他们选择保时捷。 九派新闻：奖金之类的发下来后，打算怎么奖励自己？ 牟倩文：就很实在，因为我没有太想要高消费的东西，所以可能就是享受生活、陪陪家人，带家人出去玩一玩之类的。 九派新闻记者 李杨 实习记者 朱羽墨 相关报道： 三百六十行，行行出状元，把一个行业做到极致，说起来容易做起来难，山东保时捷销量冠军牟女士就做到了这一点。 1月25日，山东的保时捷2023年销量冠军牟女士火了，网传的视频显示，牟女士2023年销售了170辆保时捷轿车。 官方的数据显示2023年，国内销售的保时捷轿车总数为79283台，牟女士凭借一己之力，完事了总销量的0.2%，能力是真的强。 公司为了奖励牟女士的付出，为她制作了漂亮的海报，保时捷CEO为牟女士亲自颁奖。 同时，保时捷公司还给牟女士发了销售冠军的证书。 牟女士在自己的网络平台分享了这个消息，同时牟女士向她的老客户以及新客户送上了祝福。 这段视频在网上曝光之后，牟女士马上火了，但是网上对于牟女士的评价并不好，有些人甚至公然诋毁牟女士。 还有人扒出了很多牟女士的图片，从这些图片来看，牟女士身材非常好，打扮也非常得体，颇有职业女性的成熟美。 这不禁让人慨叹：职场女性真是太不容易了，为什么要对她们有这么深的恶意呢？ 一年卖了这么多车，牟女士的收入有多少呢？网友们纷纷猜测牟女士的收入不会少于300万。 众所周知保时捷可是豪车，一辆车动辄几百万，这么高价值的车，卖一辆怎么提成也有1-2万吧。 对此牟女士后来发布视频给予了否认，据牟女士所说，自己没有拿到那么多钱，年薪几十万还是有的，想拿到上百万的年薪并不容易。 同时牟女士强调一点：做销售真的很忙，每天有打不完的电话，接待不完的客户，但是自己从来没有陪客户吃过饭。 从牟女士的言论不难看出，她是属于保时捷门店销售员。 简而言之，上门买车的客户大多数是奔着保时捷的品牌来的，这种情况下销售员的附加值并不是那么高，所以提成不高也可以理解。 有记者采访牟女士，询问她的家庭情况，对此牟女士表示：自己早就结婚了，孩子都两岁半了，老公工作也很忙，孩子由父母照顾，有时候觉得挺对不起孩子的。 对于自己为什么会有这么高的销量，牟女士给出了三点秘诀： 第一，自己的老客户积累很多，牟女士已经入行六年，手上的老客户很多，这些老客户不光自己买车，还会把新的客户推荐给牟女士，这一点非常重要。 第二，给客户最好的第一印象，做生意眼缘非常重要，因此第一次接触你的专业程度和服务态度，是客户非常看重的。 第三，开发新媒体，自媒体兴起之后，作为销售人员，不能再依托于传统模式的销售，把产品推广出去很重要，正所谓酒香也怕巷子深。 此外同事的一番话，曝出了牟女士之所以能拿销冠的主要原因。 据牟女士的同事接受采访表示： 牟女士是公司的销冠，由于她的销量一直最好，因此她在公司有话语权。客户从她那里能拿到更优惠的价格，这是其他的销售人员不具备的。 这就好理解牟女士为什么能卖出这么多车了，作为门店的销售员，你的价格比其他同事便宜，这就是先天上的优势，客户又不是傻子，同样的车能少花钱，当然会选择从牟女士手里拿车。 综合以上信息，小编怀疑牟女士极有可能不是普通的销售员，她应该是门店的经理，整个门店销售的汽车，应该都先统计到牟女士的名下，包括其他销售员卖出去的汽车。 这也好理解牟女士卖了这么多车拿到的提成却没有那么高，其他销售员卖的车虽然算到了牟女士名下，但她只能拿到管理奖金，数额肯定不会太多。 有一点必须强调一下，你可以质疑牟女士的销量，但是请不要诋毁牟女士的人品，更不要去无端猜测，这对牟女士太不公平了。 承认别人比自己优秀，真的没有那么难。 |
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