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“关税战一周后的义乌 我实地感受了一下”(组图)

发布者: admin| 来自: 真叫卢俊

在过去一周,关税战无疑是最受关注的话题4月2日开始,中美对等关税不断提升,从45%至最高达到125%,就在昨天部分医疗产品美国把关税提高到245%

所有人,尤其是外贸从业者都在关注这场贸易战争的走向 而从城市发展与经济的角度,那些对外贸依赖程度最高城市,首当其冲 国民经略统计过,在长三角对外贸依赖程度最高的地方,不是上海,也不是其他 而是这个被称为世界小商品之都的浙江金华

(数据来源:国民经略) 2024年,金华的进出口总额为8795亿元,而出口总额就达7719亿元,其出口依赖度和外贸依存度,都高于100%,比深圳还高 这也就意味着,如果说这场关税战中影响最大的地方,必定有金华这座城市 而说到金华外贸产业,就不得不提义乌 义乌在金华外贸产业中占据绝对主导地位 就拿2024年第一季度来说,义乌进出口总值达1482.49亿元,占金华全市外贸总值约76.8%

回顾过去几年的数据,义乌的出口额长期占金华全市比重高达80%以上 且,义乌对美的出口业务占比从2020年开始,是呈现出连年提高的趋势

义乌,可以说是一座以外贸为生的城市,进出口是这座城市的绝对支撑产业 在对美出口比重变得越来越高的情况下 关税战笼罩下的义乌,现在情况怎样 那些生存了20多年的,主要做出口生意个体的小商贩们,又该如何应对 我实地去了义乌一趟,找到那些做了很多年外贸的老板员工们当面聊了聊

这趟义乌之行,我不仅看到了在关税战下比我想象中,那些更为坚强乐观的个体群像 更看到了一座拥有多年商业底蕴城市最大的支撑点不是其他,而叫做:韧性 向往,孙楠 01 关税战这一周,义乌依然挤满了外国人 在出发的高铁上,我即刻就感觉到了作为一个国际贸易之都的义乌含金量之高

在工作日前往义乌的高铁,身边都是形形色色的外国人 他们身边基本都会有一个外贸公司的翻译陪同,聊天内容也都和不同种类商品交易有关 来到高铁的境外人员登记点,工作人员也忙得没停下来过

没到商贸城,大致我也感受到,义乌最近的外贸生意应该也会如往常那般 网上做了点功课,不同国家的客户,喜欢在义乌购买不同种类的货品 比如来自非洲、南美的客户,偏好在义乌进口低价的服饰、香料和饰品 来自中东国家的客户,采购玩具为主,印度客户全世界做生意,他们什么都买,砍价比中国菜场大妈还厉害 而据说,世界上99%的圣诞用品,都从义乌发出 网上有句话,没有义乌,外国人基本过不了圣诞节 到了现场,我真实感受到了这里作为世界小商品加工厂的地位 从服装、饰品、头花、发卡,小到钥匙扣上女娃娃的眼镜,在义乌都有供应商,都有加工厂 我也大概感受到为什么老外喜欢来这进货,因为实在太方便,应有尽有,价格低之外还可以货比三家... 拥有如此完备的生产链,以及多年在国际上的口碑和影响力 关税对义乌的影响不能说没有,但却无法触及到这座城市的根本 那天中午,我来到义乌商贸城 这里人流依然交织,依然繁忙,才踏进商贸城一区 便看到有外贸公司带着十多人的外国客户团,直奔三楼的装饰品区域

络绎不绝的交易,仿佛不受国际贸易环境的影响 走遍商贸城的各个角落,都比我想象中的更热闹 几步一个外国人的密度,确实让我感受到了作为全球小商品贸易中心的流量 整个商贸城分一区到五区,每一区都有好几栋楼,每栋楼四五层 而我穿插在其中,人流量几乎都是这样,就连在旁边肯德基就餐,也都挤满了来用餐的老外

2024年,义乌国际商贸城的日均客流量是22.43万人次,而日均外商客流量超过3900人次 因此在义乌,外国人既是客户,也是游客 如今的义乌,还涌现出各种各样更高科技的小商品,我在现场看到的,外国客户最钟意的是这款遥控飞机,他们都在结束了自己的工作后,买一两个回家带给孩子

因此义乌老板也很聪明,平时有空就在中庭广场遥控飞机,展示,吸引客户 还有这款很火的电动行李箱,老外看了啧啧称赞,也想带回国 义乌做外国人的生意不仅仅是出口贸易上,商贸城现场本身也成为了外国人的商场 餐饮、奶茶、卤味、水果...看得到的地方都有小商贩推着推车销售给老外

老外喜欢喝果汁,橙子就直接做成鲜榨,各种餐厅里也都供应外餐 在客流量的角度看来,义乌的外贸生意,表面上看至少在短期内还未大量受到关税战的影响 那那些主要做对美业务的义乌老板呢,现在情况怎样了 而当我和这里经营着不同品类商品的老板员工们坐下来聊了聊 才发现这股子韧性背后,蕴含着大部分的是人的坚持 02 “义乌做的从来都是全球生意。” 义乌,这座外贸之都的第一层韧性,就是,做全球化的生意 最近一年,义乌对非洲、拉丁美洲、东盟、沙特阿拉伯、韩国的进出口业务都有全面提升

(数据来源:义乌市政府官网) 尤其是在一带一路的政策导向下,义乌对共建“一带一路”国家合计进出口4133.4亿元,同比增长18.2% 找到的第一位,可以说是现在商贸城里的“大红人”,人称“聂老板” 来自河南的她,在义乌经营着一家以万圣节为主要产品的商铺超过二十年

聂老板其实就是这次关税战下义乌受到冲击较大的商户之一,据她所说,在义乌商贸城一区到五区,类似她这样主要以对美出口的企业,约有90家左右 聂老板经营的这家叫做自勤工艺的门店,是典型的义乌外贸“前店后厂”的模式,从设计、开模、营销、交易一条龙 在商贸城附近,她还开着一家占地约1万多平,员工最高50-60人的工厂,义乌主要的外贸出口模式,基本都是这样的工厂店 也就是,客户先看样品,下订单,工厂根据客户的订单购买相应原材料按订单量制作,然后装箱出海,运送到客户所在的国家 从门口那些咧着嘴的南瓜装饰灯,就可以大概预料到,自勤工艺的对美业务占比较高,老板说最高峰的时候占全店业绩的50% 每年4-7月都是对美业务的高峰期,客商通常会在四五月份来义乌看样品、下订单,工厂制作周期在一个月内,通过海运到达美国,也要运输一个多月 而这些万圣节装饰到达美国后,又经由当地外贸公司分销给各个商超 基本上9-10月,那些美国超市货架上的万圣节装饰都会写着“made in china" 自4月初,对等关税新闻出来后,聂老板手上的几个美国大客户影响最大 客户决定“先观望一段时间再决定”,工厂也只能把手上活都全面停下,和客户一起观望 而积压的产品就是一种隐形成本,聂老板的美国客户都是老熟客,有的已经和她往来生意超过了十年,因此都是“先下单,货到付款”的交易形式 所以,美国客户观望的同时,这些像聂老板一样的商户们,也在想办法 主动出击的方式,目前最有效的是在之前的老客户中,挖掘欧洲客户的需求 将出口地主要转向欧盟,也会考虑将单价降低,即便以成本价出售,都不愿让货积压在工厂里 好在,聂老板和几位欧盟的客户沟通后,发现欧洲对万圣节商品的需求也不低,而价格稍微在降低一点,自己不亏 反而在欧盟客户那边形成了和其他供应商的性价比 其实,这不是聂老板的第一次自救,在上次特朗普任期关税战期间,以及疫情期间,早就倒逼义乌的外贸商户,从很早开始就挖掘国内消费内需赛道 出口转内销,一直是义乌最近几年的新尝试 反映在自勤工艺上,就是她们这两年最近就开始尝试转做国货

在国内的传统节日,如春节期间,也积累了一些来自东北、成都、重庆的客户 而用这样的方式应对不管是美国加关税也好,突发的外部环境因素也好,都为自己的生意带来一定的调整空间 做好最坏的打算后,聂老板依然乐观 她已经从事对美贸易十多年,在她眼里"美国客户不可能不进货,不然就断供了,美国人总得过万圣节、圣诞节吧,而他们超市里的货,基本都来自义乌。”

“义乌的小商品全世界都找不到可以取代的地方,早年美国加关税,客户会从越南、墨西哥拿货,那些国家的货,也是义乌产的 现在东南亚南美的关税也提高,美国人只能从中国拿货。” 义乌作为全球小商品贸易的中心,底气的来源就是“平靓正” 在全球找不到任何一个国家的轻工业,可以像义乌这样,以最快的速度生产价格低且精致度高的商品 “他们肯定还是要从义乌拿货,可能就是少拿一点,少卖一点,但义乌只有一个。” 聂老板对自家产品在全球的竞争力,非常自信,也很乐观 在聂老板身上,我看到的是义乌人的韧性,他们乐观、勤劳、坚定、思想活络,想到方法就去干 这似乎也是义乌为什么能有今天的缩影 当天,我还偶遇了一个做出口派对用品生意的老板娘,在她的店铺里,“最牛老板娘”的奖牌放在最为显眼的位置

她和老公经营的这家“辰洋派对”,主要往世界各地发各种生日、节日、宴会、派对的用品

销量最好的是气球和蜡烛 义乌人的生意基因是从家族开始代代传递的,他们嘴上老说这么一句话:“宁可睡地板,也要做老板“ 张老板娘公公婆婆早年做的是衬衫生意,姐夫、姐姐一家做纸制品生意,刚开始内销,后来才慢慢转外贸 那天下午,我亲眼看到的就这么一家小小的几平店铺,一个小时内外国客户就来了两组,分别来自埃及和印尼 埃及客户买了近100箱的气球,每箱500-1000份不等,而印尼客户看中了盘子,先沟通了几分钟,答应明天再来看

我呆在店里半小时,实打实感受到了义乌外贸生意的多样化 就是你能想到的国外,不管是欧洲、非洲、中东、东南亚,全球人民需要的那些小商品,穿的玩的各种,义乌人都能做出来 他们比老外更懂自己国家的市场需求,比如派对用品,基本是欧洲和美国才会大量购买的商品 “老外比我们懂得享受,喜欢开派对,从各种细节都要重视,连杯子和纸巾都要专门定制。”

好在,张老板娘这家店本就以欧洲、中东业务为主,美国客户从去年开始就慢慢减少了,因此这次关税战并未影响她的销路 在义乌,有90万家左右商户,其中3000余家商户参与对美贸易,其中直接开展对美贸易的商户有100余家 从这个数据,其实就可以看到义乌从来做的都是全球贸易,而不仅仅是对美贸易 且义乌的老板们思路转变很快,和这位张老板娘一样 有的早几年做饰品,过几年可能做服饰,再过几年做国货,都有可能 “在这里,大家都很清楚,没有长青的生意,都在观察,都在及时变化,这就是义乌,没有人会只看着篮子里的。” 不管是有没有受到关税战影响,来自义乌的商人们 都从多年的商业世界变化中,在自己的骨子里形成了一股和外部环境对抗的韧性 03 “美国”可以有很多个,但“义乌”只有一个 这是老板娘们,在聊到关税战时,最喜欢说的 人们提到义乌的竞争力,都会先说便宜 确实,义乌的商品在全球范围内,有着无可替代的低价优势 在劳密型产品兼具品质这条赛道上,目前全世界还找不出第二个义乌 劳密型产品,指的是那些在生产过程的要素投入比例中,劳动力投入比重相对较高的产品 2024年,义乌市劳密产品出口2466.8亿元,同比增长21.6%,占义乌市出口总值的41.9% 这个赛道上,没有哪个地方可以超越义乌,一方面中国有着全世界最勤劳的工人,且劳动成本低 另一方面,义乌在每个环节都精打细选,做出来的商品兼具价格和品质的平衡 因此无可取代 采访过程中,一位店员也和我分享了这个现象,在轻工业这个赛道,也有很多其他国家想要闯进来取代中国义乌,但发现都做不到 为什么 因为这里有着全球最大的轻工业产业集群 你想要做一个钥匙扣,就能找到多家做五金、做塑料、做纺织品的供应商,然后你可以选择成本最低的几家,找到勤奋的工人,以最快速度生产,最后连快递公司也是义乌最便宜 从生产到运输、服务,上述所讲,不过是义乌市场压低成本方法的冰山一角 这样过了几十年,也就做到了 在全世界范围内,品质好的商品没有比义乌便宜的,更便宜的商品没有比义乌的精美 而便宜之后却不只是便宜,而是那些为了效率、为了标准和优化,做出的种种尝试 所以,这次在关税战如此猛烈的外部环境中,我来到义乌最大的感受,不是便宜,而是便宜背后的韧性与成熟 就想自勤老板娘朋友圈这个签名说的那样 “抱怨没有用,一切靠自己。”

我们看到义乌精神,不就是如此吗
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