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一个西悉尼家庭以高出当地住宅销售中位价近50万澳元的价格卖掉了自己的房子，现在正准备实现梦想中的房车旅行。  Col和Sandra Fletcher以创当地成交记录的价格卖掉了他们位于Mount Annan的房产，这套四居室房产为他们带来了159.7万澳元的收入。 这个价格比当地住宅销售中位价高出49.7万澳元，远高于此前该地区的销售价格。也比当地房产中介对该房产的估价高出约10%。  （图片来源：RealEstate） 这一创纪录的成果为他们打开了新的大门——现在正准备退休的夫妻俩计划买一辆房车，并在今年晚些时候开始环游澳洲。 Col表示，他们在2002年以约46.5万澳元的价格购入该房产。 现在孩子们都已独立生活，他们希望卖掉这套房子并换一套更小的房子，但他们不同意房产中介的初步估价。 “他的价格比我们通过研究得出的价格低了17.5万澳元。”  （图片来源：RealEstate） 他们决定在咨询公司Revolutionary Real Estate的帮助下卖房，该公司创始人David Kaity在谈判和展示房屋等流程中为他们提供了指导。 “我们意识到，如何展示房屋——不是作为我们的家，而是作为展示房——会为我们带来更好的结果。” Fletcher夫妇被建议改变屋内的一些小细节，比如吊扇和柜子把手。  （图片来源：RealEstate） “这没有花很多钱，但完美地让房子变得更现代化以适合展示。” 此外，他们还亲自带领潜在买家看房。 “我们可以向前来看房的人介绍这套房子，这次的卖房经历好得令人难以置信。” 据Col透露，当潜在买家发现他和Sandra是房子的主人时都震惊不已。 “他们问的问题，中介都回答不上来，但我们可以对答如流。”  （图片来源：RealEstate） 问的问题包括邻居如何、新空调什么时候安装的等等，Fletcher夫妇都能回答。 “这对买家和我们来说都是一个非常好的体验。” 在销售过程中只举行了两次开放看房，所有报价都只以书面形式收到。 Col表示，这种销售方式很有效，他们现在与房子的新主人建立了“良好的关系”，后者经常打电话向他们询问有关房子的问题。 |
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