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不通过中介，墨尔本一对夫妇决定自行出售房产，这一决定让亲友们大为震惊。 Chelsea Morley和伴侣Stu计划出售位于墨尔本热门区Windsor的家庭独立屋，这里距离墨尔本中央商务区仅5公里。 他们已在网上挂牌这套四卧两卫房产，价格指导区间为190万至210万澳元。 这对夫妇于2022年以略超180万澳元的价格买下这套房，对他们而言，这仍是“梦想之家”，但突发变故让他们不得不做出出售决定。  （图片来源：News） 该房产将于10月25日拍卖，Morley表示，夫妇俩选择不找中介，是因为他们曾有过类似经验。 37岁的Morley透露，每当她告诉别人要自行卖房时，对方都会真切地感到震惊。 “特别有意思，大家都会问‘你这话是什么意思？’但这是我们第二次这么做了，2019年我们没找中介，成功卖掉了一套公寓。我不是想贬低房产中介，但我们之前和中介打交道的体验并不好。” 2019年，夫妇俩有了孩子后，为换更大的家庭住房，选择不通过中介出售公寓，省下了2%房产中介费。  （图片来源：News） 实际上，中介费比例并不固定：部分中介收费低至1%，但高的可达3.6%。 Morley解释称，他们在房产网站上挂牌后心想，“为什么不试试自己卖呢？” 她理解中介只是在履行工作职责，但也认为没有理由自己做不了这件事。 “确实要做很多工作，出售这么大的房子也很费心，但既然中介能卖掉它并拿走2%的佣金，我们自己也能做到。” “我们一直有‘这事我们能成’的心态，就想着试试看，而且我们也不急于出手。所以，这更像是一次尝试。” 若夫妇俩以200万澳元的价格卖掉房子，2%的中介费约为4万澳元；考虑到之后可能还要在墨尔本重新购房，这笔钱对他们来说绝非可有可无。要是找收取3.6%佣金的中介，他们则要多支出7万澳元。  （图片来源：News） “这笔钱能大幅补贴我们下一套房的开支，”Morley解释道，“把这么大一笔钱交给陌生人，实在让人难以接受。” 她表示，若最终无法自行卖掉房子，自己会“感到失望”，但对失败的担忧不会阻止他们尝试。 Morley回忆，2019年私下出售公寓时，整个过程“非常愉快”，不仅拍卖价格远超预期，还让他们有能力买下现在这套准备出售的房子。 在Morley看来，卖房本就是个“充满情感”的过程，与潜在买家一对一沟通，能让整个经历更有人情味。 比如，上周末第一次开放看房时，Morley特意烤了蛋糕，供看房者在参观房屋时享用。 她希望让买卖过程少一些“交易感”，多一份真诚。 “我们就是喜欢用不一样的方式做事，而且我不想支付中介费。” 目前，这对墨尔本夫妇的卖房计划已启动7天，他们还在社交平台上记录着过程中的起伏。 上周六下午3点，他们第一次开放看房，结果几乎没人到场，这让两人有些失望。 Morley认为问题出在时间选择上——那个时段大家可能都去酒吧了。 他们吸取了教训，将下一次开放看房时间定在本周六上午10点至10点半。 “房产市场变化莫测，”Morley说道，“我时而充满信心，时而又有些不确定。而且现在有不少中介给我发消息，想摸清情况，他们还会打电话问我们的邻居‘到底怎么回事’。” 她表示，“不找中介卖房”的想法似乎让很多人“不安”，还说大多数人从未考虑过这种方式。 尽管房产挂牌还不到一周，夫妇俩已收到了一些意向。有位女士表现出浓厚兴趣，还要求单独看房。 此外，看到周边其他房产很快被抢购，他们也暗自增添了几分信心。 Morley透露，他们计划通过拍卖卖房，因为她期待能有一场“竞价大战”，让这套他们深爱的家庭住房卖出好价钱。 而无需支付2%的中介费，会让这笔交易更“划算”，这也意味着他们对售价的心态能更从容。 “不用付中介费，让我们有了更多余地，2%的佣金，真的是一大笔钱。” |
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