在全澳住房可负担性降至历史低点之际，购房者和前房产中介纷纷站出来揭露行业乱象。据称部分不良中介为推高房价，不惜使用欺骗性手段迫使买家掏出更多钱。
（图片来源：RealEstate）
这一问题在当前房价飙升的背景下尤为突出，许多买家在拍卖中已逼近贷款上限，却仍可能陷入中介的“价格陷阱”。
虚构竞购者？拍卖后的连环套路曝光
一名Reddit用户分享了自己的糟心经历，引发热议。他在拍卖中与一名买家代理竞价，最终以145万澳元拍得房产（对方最高报价140万澳元），但拍卖师宣布流拍后，中介旋即要求进入谈判阶段，称卖家要价156万澳元。
当他加价至148万澳元并拒绝进一步让步后，中介突然来电称“买家代理已出价150万澳元”，要求他提交更高报价。
他被迫提至151万澳元并签署合同，次日却被告知“另有更高报价”，中介要求其给出“最终最优报价”。
这一经历迅速引发共鸣，许多人敦促该买家果断退出，甚至建议他将报价回调至拍卖时的市场价格。
一名用户直言：“卖家本想通过拍卖获取最高价，流拍后却不认可市场定价，后续全是套路。”
前中介自曝行业潜规则：逼单话术是“常规操作”
多名前房产中介加入讨论，证实了此类策略的普遍性。一名前中介坦言：“我们在职时经常这么做，多数是应卖家要求，为避免反复拉锯、尽快促成交易。”
（图片来源：RealEstate）
另一名前从业者更直言：“所谓‘好中介’就是要榨干买家每一分钱。”他建议买家“反其道而行之，主动降低报价——卖家往往比你更急”。
更多购房者分享了类似遭遇：
制造稀缺感：某房源挂牌39.9万澳元，买家提前出价37.5万澳元，中介声称“另有报价”，不断制造“错失恐惧症（FOMO）”。买家坚持最高38万澳元，次日即收到成交通知；
虚假竞价升级：中介连续两天称“有买家加价4万澳元”，要求买家再添1000澳元。买家拒绝后，房源6周后以低于其报价2.5万澳元成交；
临时变卦术：买家同意以125万澳元快速成交，中介却称“卖家要价更高”。买家退房后，该房源最终以110.5万澳元售出；
最后通牒陷阱：买家即将签约时，中介突然声称“收到更高报价”，要求加价。
买家强硬表示“今日不签即撤单”，最终顺利签约——所谓“其他买家”极可能子虚乌有。
拍卖后博弈：如何识破套路并掌握主动权？
在海量讨论中，网友总结出以下应对策略：
书面撤回报价：若怀疑被套路，第一时间以邮件等书面形式撤回报价，避免中介拖延战术；
限时签约施压：流拍后报价时明确告知“3-4小时内未签合同则撤单”。有用户用此策略三次成功逼单，利用中介“求成交”心理占据上风；
（图片来源：RealEstate）
拒绝拍卖前出价：避免在拍卖前透露心理价位，以免中介利用“虚构竞争者”制造竞价假象；
警惕价格区间话术：拍卖后若房源改为“价格区间”挂牌，而非明确标价，大概率是中介试探市场的烟雾弹，建议直接放弃；
用脚投票策略：若房源非“梦中情房”，果断退出博弈。正如原帖楼主最终决定：“若对方没有真实买家，自然会回头找我。若强行加价，错过也罢。”
后续更新显示，楼主撤回报价后，中介果然告知“其他买家已退出”——这场围绕房价的心理战，最终以购房者坚守底线告终。
尽管并非所有中介都采用此类手段，但频繁出现的“虚构竞购者”“临时加价”等套路，已让许多买家对行业产生信任危机。
对于普通购房者，专家建议在拍卖前设定严格预算，避免情绪化加价，并尽可能通过买方代理参与交易，借助专业力量拆解中介话术。
正如一位网友的总结：“在这场博弈中，冷静比贪婪更重要——房子可以再找，超出负担的高价却可能成为长期负担。”
发表于 2025-5-30 16:30:08
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