墨尔本春拍季就像古罗马斗兽场，想省钱胜出，记住这几招！

微生活 发表于昨天 22:20

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记住这几招！

随着春季售房季的到来， 
在房源持续短缺、买家信心回暖、利率下行以及政府购房支持政策的多重影响下， 
澳洲房地产市场拍卖市场正酝酿一场激烈的竞争。 
那么，如果你是竞拍者， 
在口袋深度有限的情况下，如何才能胜出呢？ data/attachment/forum/202509/07/img_cdn_138_23441757247603.jpg 
澳洲畜牧与房地产代理协会执行长兼房地产公司Richardson & Wrench首席拍卖师Peter Baldwin形容说： 
这个拍卖季就像古罗马斗兽场，每个人都想把房产中介扔进去当诱饵。 
现场气氛常常剑拔弩张，观众也会自动分边站队。 
但对想买房的买家来说，关键还是要深呼吸，调整好状态， 
然后勇敢出价，争取拿下理想住宅。 
尽管新上市的房源数量仍低于往年同期，但市场对年内进一步降息的预期正不断激发买家的热情。 
而联邦政府10月将扩大 “首付5%” 贷款担保计划，也进一步刺激了购房需求。 
不过，RMIT大学经济学高级讲师、拍卖理论专家Peyman Khezr博士提醒说： 
买家在拍卖前必须设定好心理价位，并了解目标房产的真实价值。 
拍卖现场不要被情绪牵着走，情绪会让你失去理性、出价过高。 
有时房子最终成交价比预期低，也可能是有隐藏问题。 
所以做足功课非常关键，有需要可以请专业买家代理协助。 
Baldwin也建议： 
买家在现场要尽量吸引拍卖师注意，自信地举牌。 
别被流程牵着走，不知不觉超出预算。 
你要像在买牛、买车、或买赛马一样看待这场交易， 
理性对待，坚定出价。 
没人知道别人手里还有多少钱， 
你越有气势，越能占据心理优势！ data/attachment/forum/202509/07/img_cdn_138_46271757247604.jpg 
Marshall White地产公司拍卖师兼董事Marcus Chiminello也认为： 
自信，哪怕是 “装出来” 的自信，往往非常有效。 
他说： 
我总说，要像你有无限预算那样出价。 
很多时候，对手会在你看起来 “志在必得” 时选择退出， 
所以你要让人觉得你最有底气。 
“我还建议每次加价幅度要小。 
如果你一开始就出大价，那后面只能越来越小，容易暴露自己资金快到底了。 
你也可以考虑请专业的买家代理出面， 
他们经验丰富，也可以单纯帮你出价或谈判。 
Brighton区Atria Real Estate的拍卖师Simone Chin表示： 
很多买家拍完房子都会陷入“买家懊悔”。 
我会建议他们提前调查周边成交价，参加所有开放日看房，明确自己的底线价位。 
没人会预料到拍卖现场的肾上腺素有多强，心跳会飙得很快。 
但最关键的是在别人刚出价后，立即毫不犹豫地举牌，不能给对手任何犹豫的信号。 
如果最后没买到，也要告诉自己， 
还有下一次机会，还有别的房子。 data/attachment/forum/202509/07/img_cdn_138_92041757247605.jpg 
有着超过60年拍卖经验的资深拍卖师Graeme Hennessy则建议： 
买家可以从一开始就出一个 “震撼价”， 
比如预计成交价是200万，就可以先出190万。 
如果你能在最终成交价的5%以内就给出出价，很多人还没来得及反应就已经被淘汰出局了。 
我们拍卖师当然希望多些人参与竞拍， 
但如果一开始就排除竞争对手，整个拍卖氛围也就没法热起来。 
出价也要够果断、有气势，甚至可以稍微动静一点， 
这会让人感到压力，从而放弃出价。 
但Baldwin也提醒说： 
不要因此得罪卖家。 
有些房子虽然没拍成，可能会在拍卖后由出价最高者优先谈判。 
但也发生过卖家不喜欢某位买家，宁愿不卖给他的情况。 
所以你要一边出价，一边也要在礼貌和气度上赢得卖家的好感， 
才可能在后续谈判中占据主动。 </div>

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