墨尔本春拍季就像古罗马斗兽场，想省钱胜出，记住这几招！

记住这几招！

随着春季售房季的到来，

在房源持续短缺、买家信心回暖、利率下行以及政府购房支持政策的多重影响下，

澳洲房地产市场拍卖市场正酝酿一场激烈的竞争。

那么，如果你是竞拍者，

在口袋深度有限的情况下，如何才能胜出呢？

澳洲畜牧与房地产代理协会执行长兼房地产公司Richardson & Wrench首席拍卖师Peter Baldwin形容说：

这个拍卖季就像古罗马斗兽场，每个人都想把房产中介扔进去当诱饵。

现场气氛常常剑拔弩张，观众也会自动分边站队。

但对想买房的买家来说，关键还是要深呼吸，调整好状态，

然后勇敢出价，争取拿下理想住宅。

尽管新上市的房源数量仍低于往年同期，但市场对年内进一步降息的预期正不断激发买家的热情。

而联邦政府10月将扩大 “首付5%” 贷款担保计划，也进一步刺激了购房需求。

不过，RMIT大学经济学高级讲师、拍卖理论专家Peyman Khezr博士提醒说：

买家在拍卖前必须设定好心理价位，并了解目标房产的真实价值。

拍卖现场不要被情绪牵着走，情绪会让你失去理性、出价过高。

有时房子最终成交价比预期低，也可能是有隐藏问题。

所以做足功课非常关键，有需要可以请专业买家代理协助。

Baldwin也建议：

买家在现场要尽量吸引拍卖师注意，自信地举牌。

别被流程牵着走，不知不觉超出预算。

你要像在买牛、买车、或买赛马一样看待这场交易，

理性对待，坚定出价。

没人知道别人手里还有多少钱，

你越有气势，越能占据心理优势！

Marshall White地产公司拍卖师兼董事Marcus Chiminello也认为：

自信，哪怕是 “装出来” 的自信，往往非常有效。

他说：

我总说，要像你有无限预算那样出价。

很多时候，对手会在你看起来 “志在必得” 时选择退出，

所以你要让人觉得你最有底气。

“我还建议每次加价幅度要小。

如果你一开始就出大价，那后面只能越来越小，容易暴露自己资金快到底了。

你也可以考虑请专业的买家代理出面，

他们经验丰富，也可以单纯帮你出价或谈判。

Brighton区Atria Real Estate的拍卖师Simone Chin表示：

很多买家拍完房子都会陷入“买家懊悔”。

我会建议他们提前调查周边成交价，参加所有开放日看房，明确自己的底线价位。

没人会预料到拍卖现场的肾上腺素有多强，心跳会飙得很快。

但最关键的是在别人刚出价后，立即毫不犹豫地举牌，不能给对手任何犹豫的信号。

如果最后没买到，也要告诉自己，

还有下一次机会，还有别的房子。

有着超过60年拍卖经验的资深拍卖师Graeme Hennessy则建议：

买家可以从一开始就出一个 “震撼价”，

比如预计成交价是200万，就可以先出190万。

如果你能在最终成交价的5%以内就给出出价，很多人还没来得及反应就已经被淘汰出局了。

我们拍卖师当然希望多些人参与竞拍，

但如果一开始就排除竞争对手，整个拍卖氛围也就没法热起来。

出价也要够果断、有气势，甚至可以稍微动静一点，

这会让人感到压力，从而放弃出价。

但Baldwin也提醒说：

不要因此得罪卖家。

有些房子虽然没拍成，可能会在拍卖后由出价最高者优先谈判。

但也发生过卖家不喜欢某位买家，宁愿不卖给他的情况。

所以你要一边出价，一边也要在礼貌和气度上赢得卖家的好感，

才可能在后续谈判中占据主动。