商家有必要做线上经营吗？

今年各电商平台举办的618购物节，既没有因为疫情惨淡收场，反而销售量屡创奇高。从阿里巴巴发布的数据显示，天猫618大促期间的累计下单金额为 6982 亿元，京东发布的数据显示，6月1日0时至6月18日24时，京东618全球年中购物节累计下单金额达到 2692 亿元，均为历史新高。可见，电商模式的卖货能力以及消费者对线上购物的喜爱程度都足以抵消疫情带来的影响。

2017年，小程序因“跳一跳”小游戏被大众知晓，又因为其无需下载、扫码即用的使用优势，仅需两年时间，用户就超过5亿，而APP用了5年的时间才完成5亿的用户量，可想而知，小程序的推广速度有多么的惊人。小程序内置在微信里，与微信共享12亿流量，而每个人都能注册自己的专属小程序，打造自己的平台，这也意味着小程序的12亿流量都有可能转化为自有小程序平台的私域流量，助力线上销售经营。而早在今年1月初，面临线下门店停摆的情况，完美日记就通过小程序商城营销产生千万销售额，弥补了线下亏损，完成疫情下的逆风翻盘。

除了先天流量优势，小程序平台为什么能在淘宝、京东这样的 B2C 商城脱颖而出，受到众多商家青睐？

小程序的成本远远低于传统的 B2C 商城，京东和天猫店主入驻一般需要支付多种费用。以京东、服装品类为例：平台使用费，每月 1000 元；保证金 3 万元；交易费率，每笔交易抽取 7%～8%（FBP/SOP），不同的品类费率不一样，天猫与京东也不同，但类似，开店成本高昂。

而在小程序上开商城，涉及到的费用通常只有两项：店铺建设／维护成本 + 微信支付的费率。如果使用第三方模版生成的小程序，开发成本一般不超过 1 万元；而微信支付的费率为每笔 0.6%。如此算来，小程序电商的成本与传统电商相比会相差 5～6 个点。

目前，像京东、美团、唯品会等电商零售行业都开始在小程序做起了生意，并且都得益不少。除了小程序内生于微信，能获得巨大的流量优势，小程序购买和支付的便利性也是提高购买率的重要环节。而且小程序的交易成本远远低于传统电商。虽然这样说目前还为时尚早。不过我们不妨假定一下，如果这个判断成立，那么未来通过微信小程序的 B2C 交易量将超过六千亿，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市场体量。

在 H5 商城时代，真正做微商挣到钱的人无非两类：通过朋友圈做分销（甚至违法传销）；资深的自媒体或者是公众号。前一类难免存在违规，或者是把熟人坑了一把。后者则多依赖大的自媒体或公众号。他们之所以可以从电商那里获益，原因在于它有源源不断的一次性消费流量。比如通过爆款文章、公众号底部链接，或者文章内的二维码。但用户一旦关掉，就很难再找到入口，很难产生重复购买。

小程序已开放了60+个免费的流量入口，小程序与公众号的关联也更为完美，小程序嵌入公众号的方式也让用户的整个阅读体验不一样，交易流程也更为顺畅。

小程序商城需要申请微信支付，那么微信支付需要营业执照，要么是企业，要么是个体商户，个人是无法申请的。而传统B2B商城的支付接口一般是第三方的提供，例如淘宝、京东的支付入口大多数支付宝或是财付通。并且传统B2B商城可能很多是个体微商，小程序商城支付只能是企业，因此小程序对客户的保障性更好。

传统B2B商城交易完成后，钱先支付到第三方平台，之后再分给商户，这中间可能有一定的时间间隔。而小程序是通过微信支付交易，交易完成后，钱直接到打商户的账户上（扣除微信 0.6% 的分成）。账期相对更短，这相当于一个较大的升级优势。

疫情的到来迫使各行业加快线上化转型的节奏，这时候一款好用免费高效的线上营销工具就显得更外重要。分享接龙小程序是现澳洲华人市场占有率第一的免费电商平台。在澳大利亚，每天有四十万澳洲华人正在使用分享接龙小程序进行线上购物交易。您还在等什么呢？赶紧加入我们吧！详情请添加客服微信jielong-aussie或商务合作微信aoyunhuifly做进一步的了解，期待与您进一步的合作和发展！

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